negociación archivos - Noemí Nicolau

El consentimiento contractual. Su formación progresiva: acuerdos parciales, negociación y estrategia.

Sumario:

En este trabajo, después de un breve análisis de las diversas concepciones del contrato, se consideran los nuevos planteos relativos al consentimiento y al proceso de su formación progresiva. Se pone énfasis en los acuerdos parciales, regulación significativa incorporada al Código civil y comercial, en vigencia desde 2015. Asimismo, se explica la importancia de las técnicas de negociación y estrategia en la formación del consentimiento.

Abstract:

In this work, after doing a brief analysis of the different visions of the contract, new proposals related to the contractual consent and to the process of its progressive formation are considered. The emphasis is placed on partial agreements which means an important regulation introduced by the Comercial and Civil Code, in force since 2015. Likewise, the importance of negotiating techniques and strategies in the formation of the contractual consent are explained.

Publicado: en Elementos de los contratos. Un enfoque comparado, direc. S. Díaz Alabart, Enrico Gabrielli, Luis Leiva Fernández, Plataforma digital SIL Next, Thomson Reuters Argentina, La Ley, 2020.

Una aproximación a la estrategia contractual

Sumario:

En este trabajo se analiza la estrategia como pilar fundamental de la negociación contractual que, a su vez, constituye una de las principales herramientas del Derecho contractual de este tiempo. Se reconoce la necesidad de una estrategia jurídica macro para la ordenación del Derecho contractual dentro de un sistema jurídico y para la organización de las relaciones jurídicas dentro de la empresa comercial. En ese diseño se recomienda contemplar la vinculación Derecho, Economía y Políticas públicas y considerar especialmente las nuevas modalidades que las empresas emplean en su constitución y en su actividad comercial. Asimismo, se trata la estrategia contractual micro necesaria para la celebración, ejecución y extinción de los contratos en particular. Se hace breve referencia a las aptitudes que debe poseer la persona que diseña la estrategia contractual y se explica que en ella puedan desarrollarse tácticas defensivas, ofensivas y hasta “tácticas de guerrilla”. Por último, se alude a la estrategia pedagógica que urge poner en práctica para mejorar el proceso de enseñanza – aprendizaje del Derecho contractual.

Abstract:

This paper analyzes the strategy as a cornerstone of contractual negotiation that, in turn, is one of the main tools of Contract Law nowadays. It recognizes the need for a macro legal strategy for management of Contract Law within a legal system and for the organization of the legal relationships within the business company. In this context, it is important to watch the linkage between Law, Economics and Public Policy and to especially consider the new modalities that companies employ in their constitution and in its commercial activity. This papel also studies the micro contractual strategy that is necessary for the signing, performance and expiration of contracts in particular. It makes brief reference to the skills that the person who designs the contract strategy should possess and explains that in it, defensive and offensive tactics and even “guerrilla tactics” can develop. Finally, it refers to the pedagogical strategy that should be soon implemented to improve the teaching and learning of Contract Law.

Publicado en Investigación y Docencia, ISSN 1514-2469, Número 46 – 2013